O que é: Estratégias de Tarifação
A tarifação é um aspecto fundamental para qualquer negócio, pois envolve a definição dos preços dos produtos ou serviços oferecidos. As estratégias de tarifação são técnicas utilizadas pelas empresas para determinar os valores a serem cobrados, levando em consideração diversos fatores, como custos, concorrência, demanda e valor percebido pelo cliente. Neste glossário, vamos explorar algumas das principais estratégias de tarifação utilizadas pelas empresas atualmente.
1. Preço de Penetração
O preço de penetração é uma estratégia utilizada para conquistar rapidamente uma fatia de mercado. Nessa estratégia, o preço do produto ou serviço é estabelecido abaixo do valor de mercado, com o objetivo de atrair clientes e ganhar participação de mercado. Essa estratégia é comumente utilizada por empresas que estão entrando em um novo mercado ou lançando um novo produto.
2. Preço de Skimming
O preço de skimming é o oposto do preço de penetração. Nessa estratégia, o preço do produto ou serviço é estabelecido acima do valor de mercado, com o objetivo de maximizar os lucros no curto prazo. Essa estratégia é comumente utilizada por empresas que possuem produtos ou serviços inovadores e exclusivos, e desejam aproveitar ao máximo o valor percebido pelos clientes.
3. Preço de Valor Percebido
O preço de valor percebido é uma estratégia que leva em consideração o valor que o cliente atribui ao produto ou serviço. Nessa estratégia, o preço é estabelecido com base na percepção de valor do cliente, levando em consideração fatores como qualidade, exclusividade, conveniência, entre outros. Essa estratégia é comumente utilizada por empresas que desejam posicionar seus produtos ou serviços como premium e oferecer uma experiência diferenciada aos clientes.
4. Preço de Custo Mais Margem
O preço de custo mais margem é uma estratégia simples, em que o preço do produto ou serviço é estabelecido com base nos custos de produção, acrescido de uma margem de lucro desejada. Essa estratégia é comumente utilizada por empresas que possuem uma estrutura de custos bem definida e desejam garantir uma margem de lucro mínima em cada venda.
5. Preço de Concorrência
O preço de concorrência é uma estratégia em que o preço do produto ou serviço é estabelecido com base nos preços praticados pelos concorrentes. Nessa estratégia, a empresa busca se posicionar de forma competitiva em relação aos concorrentes, oferecendo preços semelhantes ou ligeiramente inferiores. Essa estratégia é comumente utilizada por empresas que desejam ganhar participação de mercado ou manter sua posição em um mercado altamente competitivo.
6. Preço de Pacote
O preço de pacote é uma estratégia em que o produto ou serviço é oferecido em conjunto com outros produtos ou serviços, formando um pacote. Nessa estratégia, o preço do pacote é estabelecido de forma a oferecer um desconto em relação ao preço individual dos produtos ou serviços. Essa estratégia é comumente utilizada por empresas que desejam incentivar a compra de múltiplos produtos ou serviços, aumentando o valor médio da transação.
7. Preço de Desconto
O preço de desconto é uma estratégia em que o produto ou serviço é oferecido com um preço reduzido por um período limitado de tempo. Nessa estratégia, o objetivo é atrair clientes através de uma oferta especial, gerando um senso de urgência e incentivando a compra imediata. Essa estratégia é comumente utilizada por empresas que desejam impulsionar as vendas em períodos de baixa demanda ou promover um produto ou serviço específico.
8. Preço de Leilão
O preço de leilão é uma estratégia em que o produto ou serviço é oferecido através de um leilão, em que os clientes fazem lances para adquirir o produto ou serviço. Nessa estratégia, o preço final é determinado pelo maior lance oferecido pelos clientes. Essa estratégia é comumente utilizada por empresas que desejam maximizar o valor percebido pelos clientes e criar um senso de competição entre eles.
9. Preço de Valor Compartilhado
O preço de valor compartilhado é uma estratégia em que o preço do produto ou serviço é estabelecido com base em uma parceria entre a empresa e o cliente, em que ambos compartilham os benefícios e os riscos. Nessa estratégia, o preço é estabelecido levando em consideração fatores como o desempenho do produto ou serviço, a satisfação do cliente e o impacto social ou ambiental. Essa estratégia é comumente utilizada por empresas que desejam estabelecer uma relação de longo prazo com os clientes e criar valor de forma sustentável.
10. Preço de Valor Social
O preço de valor social é uma estratégia em que o preço do produto ou serviço é estabelecido com base em uma causa social ou ambiental. Nessa estratégia, parte do valor arrecadado com a venda é destinado a projetos ou organizações que promovem o bem-estar social ou a preservação do meio ambiente. Essa estratégia é comumente utilizada por empresas que desejam se posicionar como socialmente responsáveis e atrair clientes que compartilham dos mesmos valores.
11. Preço de Valor Temporal
O preço de valor temporal é uma estratégia em que o preço do produto ou serviço varia de acordo com o tempo. Nessa estratégia, o preço é estabelecido de forma a incentivar a compra antecipada ou a utilização em determinados horários ou períodos do dia. Essa estratégia é comumente utilizada por empresas que desejam otimizar a utilização de recursos ou incentivar a demanda em períodos de baixa ocupação.
12. Preço de Valor Geográfico
O preço de valor geográfico é uma estratégia em que o preço do produto ou serviço varia de acordo com a localização geográfica. Nessa estratégia, o preço é estabelecido de forma a levar em consideração fatores como custos de transporte, impostos locais e poder aquisitivo da região. Essa estratégia é comumente utilizada por empresas que atuam em mercados regionais ou internacionais e desejam adaptar seus preços às características de cada mercado.
13. Preço de Valor Personalizado
O preço de valor personalizado é uma estratégia em que o preço do produto ou serviço é estabelecido de forma personalizada para cada cliente. Nessa estratégia, o preço é determinado levando em consideração fatores como o perfil do cliente, o histórico de compras, a demanda e a disponibilidade do produto ou serviço. Essa estratégia é comumente utilizada por empresas que desejam oferecer uma experiência única e personalizada aos clientes, aumentando a fidelidade e o valor percebido.
